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数经风雨洗礼后香港资本市场再绘美好画卷

来源: 妆点娱乐 2020-07-12 21:39
几元一件的外贸衣服国内就可网购了!买吗? 2020-07-10 00:03:04 来源:中国新闻网 作者:叶攀 责任编辑:叶攀 2020年07月10日 00:03 来源:中国新闻网参与互动

  中新网客户端北京7月10日电(记者 吴涛)外贸企业有多难?多个企业一季度订单为零二季度又面临接不到新订单的窘境

  支持出口产品进入国内市场的大背景下近日多个电商平台上线了外贸专区或频道一批批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸商品促销已经开启你感兴趣吗?

某电商平台出口转内销专区截图

  外贸企业订单量大幅下降有的被迫停工

  记者在采访中了解到外贸企业上半年走得很艰辛很多企业一季度订单为零还有一些企业二季度又陷入新困境因为一季度还有一些2019年尾单但3月份以后随着海外疫情的变化新订单接不到面临复工又停工的窘境

  原来一年外贸出口额为5000万元的广东凯迪服饰公司对中新网记者表示由于公司对海外疫情判断失误未及时暂停生产导致库存大量积压订单无法兑现2020年一季度出口额几乎为零

  主打海外市场的扬州曙光牙刷厂自今年3月以来外贸订单骤降超过3成“原材料在仓库堆积如山千万支订单和数百万销售额瞬间冰冻400多号工人忧心忡忡”

  主要经营运动服饰的泉州市浩凯贸易有限公司负责人陈玉坚接受中新网记者采访时称一季度公司主要的国外订单全都暂停了这还不是最致命的问题最主要是库存全部积压在工厂然后现金流出现问题

  鄂尔多斯市是“中国外贸百强城市”当地有很多外贸企业6月30日鄂尔多斯可尔绮羊绒服饰有限公司董事长白云称今年这场突如其来的疫情导致该公司停产停工两个多月订单量大幅下降企业面临严重挑战

外贸转内销工人在工作中供图

  多电商上线外贸频道或专区!你买了吗?

  为帮扶外贸企业渡过难关促进外贸基本稳定6月22日《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》发布支持出口产品进入国内市场多渠道支持转内销鼓励外贸企业对接电商平台依托各类网上购物节设置外贸产品专区

  近日多个电商平台上线了外贸频道或专区2日淘宝特价版上线外贸频道据介绍这是全网首个频道级的外贸专区

  上述频道集中了全国145个产业带、2000个外贸工厂这些工厂多数为全球知名大牌代工生产例如为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰等等

  京东京喜则自2020年4月至今策划多场大型营销活动包含澄海、泉州、深圳、东莞等多个外贸型产业带覆盖玩具、服饰内衣、运动鞋包、3C家电、居家生活等六大类目并于今年“6·18”上线外贸专区

  拼多多也和宁波、青岛、东莞、泉州等沿海外贸城市签署战略合作帮助当地外贸企业转战国内电商市场最近又和鄂尔多斯签约

资料图受访企业供图

  消费者接受吗?要物美价廉质量太次的不行

  针对电商平台的外贸转内销商品国内消费者感兴趣吗?某消费者对中新网记者表示是不是外贸转内销商品无所谓主要还是看商品质量和价格不会纠结企业原来是否做外贸的

  还有消费者称主打国内市场的品牌都很成熟了各种商品都有“我更倾向于买熟悉的毕竟知道质量怎么样”

  消费者反映的一些问题外贸企业也碰到了凯迪服饰事业部总经理郑桂滨接受中新网记者采访时称出口国外的产品例如玩具其标准和风格和国内市场还是有区别的要融入国内市场还是挺困难的

  “原来走中东的市场衣服可能几块钱一件转国内市场很便宜、很残次的产品完全没法走很难卖得动的所以转内销的产品还是得用质量比较好的”有外贸企业表示

  记者注意到很多外贸频道或专区都开在电商平台“特价版”或者主打性价比的项目上比如淘宝特价版京喜也是京东主打商品性价比的项目上述两平台上很多商品都来自C2M(用户直连制造)

  另外从商品上看上半年很多外贸企业主要是清理库存即原来有什么就卖什么有不少企业表示“库存已经清理的差不多了”所以外贸企业真正完全适合中国市场的商品或在下半年才能看到

凯迪工厂受访企业供图

  下半年是服饰的主场?线上化转型很重要!

  如上所说外贸转内销也并不是把原来商品拿来卖就行了在营销对象、物流、营销方式等多个方面外贸企业都不可避免面临转型

  “我们做了一些尝试走社区团购当时效果一般般后来发现电商平台有一个库存清理板块不太适合国内的就以清库存方式去销售” 郑桂滨称

  郑桂滨说“除了清库存针对国内市场我们的设计理念也在发生变化如针对外贸家居服饰原来出口的睡衣以纯色为主现在匹配了一些国潮元素在里面显得更加年轻化一点价格也下降了比较符合年轻群体”

  另外销售方式也得转变陈玉坚称“外贸转内销的变化特别是销售方式的转变原本客户下订单是整批生产、整批发货现在客户下一单发一单形式上的转变我们也在慢慢适应”

  “平台会指导外贸企业如何经营国内市场”京喜相关负责人表示通过用户大数据、用户画像、用户消费习惯等分析了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大建议凯迪服饰以亲子家居服饰为切入口打造网红亲子爆款

  记者在采访中了解到不少外贸企业转内销后情况在一点点好转浩凯贸易去年外贸出口额800万元今年转内销至目前为止销售额为300万元作为首次参与电商“6·18”的新商家凯迪服饰“6·18”期间卖出超40万单销售额突破800万元

  “下半年是服饰的主场按照目前线上的发展趋势今年线上的销售额完全可以超过去年的出口额”郑桂滨称(完)

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